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淘宝直通车618定向推广优化技巧!

淘宝直通车618定向推广优化技巧!

 

从去年开始,很多商家应该都发现了,现在定向的效果越来越好,不仅流量大,而且ppc低,投入产出高,定向的整体效果在一定程度上都超过了我们的关键词效果,最主要的是定向在带动手淘首页上也有很大帮助。

但?#19988;?#26377;很大一批商家的定向推广不如人意,别说拉动手淘首页了,连最起码的引流能力都没有,为什么会这样?定向到底如何操作才能效果更好呢?618期间,定向如何配合好618,快速的引爆大促流量呢?

今天,小编就来和大家聊聊,直通车定向推广的技巧,以及怎么做好定向推广。

在正式谈优化技巧之前,我们先来了解下什?#35789;?#23450;向:

定向推广是根据买家浏览购买习惯和对应网页内容,由系统自动匹配出相关度较高的宝贝,并结合出价和以及宝贝推广带来的买家反馈信息,进行?#29916;帧?#20986;价高,买家反馈信息好,定向推广?#29916;?#20960;率大。

定向根据买家行为习惯和网页对应的内容来匹配相关度高的产品,我?#19988;?#24819;把自己的宝贝?#29916;?#21040;买家面前,就必须要把宝贝标签打精准。同时定向是结合出价和宝贝推广带来的买家反馈信息进行?#29916;?#30340;,如果想获得更高的?#29916;郑?#25105;?#19988;?#20570;的就是优化出价,让买家给我们的宝贝一个好的反馈数据。

所以做定向,我们主要是做三件事:宝贝标签的打造、出价的优化、买家反馈数据的提升。那么如何具体的把这个三个方向应用到我们的实际工作当中呢?主要分7步走!

一、标题优化与属性的优化

定向的系统是根据买家的?#20309;?#20064;惯和宝贝的相关度来匹配的,而相关度的高低是由买家身?#31995;?#26631;签和我们产品身?#31995;?#26631;签决定,因此想让系统把宝贝推荐给需要它的买家面前,首先要做的就是给我们的宝贝打标。系统只有识别了宝贝的标签才知道如何去推荐。而我们的宝贝标签主要是由初始标签和用户反馈标签决定,其中初始标签主要起作用的是宝贝标题和属性。

宝贝标题和属性的填写需要与宝贝相符,属性一定?#23478;?#22635;写正确而且完整,关键词的选择也一定要与宝贝高度相符。如果不相符就会导致人群错误,标题中要尽量包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词,这样对我们宝贝的打标有很大的帮助。我们定向后台的?#20309;?#24847;图定向其实就是由宝贝标题和属性决定,有很多商家经常说他一个?#20309;?#24847;图都没有推荐,这很有可能就是标题关键词的选择和属性的填写存在问题。

 

淘宝直通车618定向推广优化技巧!

在写标题的时候,建议大家?#20154;?#32034;一个关键词,然后下面会有一些筛选的属性,把这些符合你宝贝的属性和推荐的关键词都添加到宝贝的标题中,前提条件是必须这些词是和你的宝贝高度相符。

二、选择投放人群

人群的选择是定向推广当中非常重要的一个?#26041;冢?#20027;要影响有两个方面:

首?#20154;?#20250;直接影响到定向的效果,如果你选择的人群不对,那么相当于是把你的宝贝投放到不精准的人面前,自然效果会很差,

其次,人群在前期会?#29616;?#24433;响到宝贝的入池。定向有一个冷启动的规则,也就是说当你刚刚推广定向的时候,系统需要去计算你的宝?#35789;?#21512;什么样的人群。所以,它一开始只给你少量的?#29916;郑?#22914;果你的数据表现的好,它会给你扩大?#29916;郑?#20294;是如果你表现的差,那么它为了保证买家的体验就不再给你?#29916;帧?#22240;此,如果你一开始投放错误的人群,冷启动期间数据表现就会很差,后续很难打开流量。

既然定向的人群这么重要,那么我们如何选择人群的投放的呢?

1.智能投放

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在宝贝推广前期,建议大家把智能投放暂停,因为智能投放是综合评估访客、?#20309;?#24847;图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群,简单的来说,它是根据你历史数据计算出来的,你的历史数据越好,它计算的会越精准,而前期刚刚上车,没有积累历史数据,这个时候的流量很有可能是不精准的。

 

当然,暂停智能投放的前提条件是你投放了?#20309;?#24847;图定向和访客定向,如果你这两个人群都没有投放,是不能暂停的。前段时间,我在云课堂《百师讲坛》和大家说暂停智能投放,后?#20174;?#20154;跑来和我说,暂停之后就没有流量了,其实主要的原因就是他没有投?#20309;?#24847;图和访客定向的人群,因为如果不投?#29260;?#20182;人群把智能投放暂定之后,那样获取流量会比较难一些,切记,我说的暂停是你在投放了其他人群的基础之上。

前期我们不开智能投放,但是当宝贝入池,数据稳定之后智能投放又是需要打开的,因为后期我们的数据表现好,智能投放系统可以给我们算的很精准,它的效果又是很好的,我们只是在前提不开,针对这一点大家一定不要误解了。

2.访客定向

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访客定向主要分为两块?#21512;不?#25105;店铺的访客定向和?#19981;?#21516;类店铺的访客定向。

?#19981;?#25105;店铺访客的人群是指近3个月内,浏览、收藏、加?#20309;?#36710;、购买过我店铺商品的客户。这一个人群对于店铺定位精准的商家来说,效果是很不错,但是如果店铺人群很杂的商家效果就不会很好,因此要不要投放需要根据自己的实?#26159;?#20917;来决定,如果店铺定位明确,人群精准那?#35789;?#38750;常值得投放的,但是如果杂乱的人群店铺不建议投放。

?#19981;?#21516;类店铺访客的人群是指近3个月内,浏览、收藏、加?#20309;?#36710;、购买过同类店铺的客户(除去我店铺的访客)。这个地方要不要投放主要是看自己的店?#28120;?#34892;业中有?#20174;?#20248;势和性价比,对于店铺有很大的性价比,销量基础也比较高的店铺投放效果会不错,但是没有性价比,销量?#23545;?#20302;于同行的投放的效果会很差。

 

3.?#20309;?#24847;图定向

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?#20309;?#24847;图是根据投放的宝贝标题、属性,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙?#20445;?#21017;对应为?#23567;?#34174;丝 连衣裙”?#20309;?#24847;图的买家人群,而买家人群的?#20309;?#24847;图是通过其在淘内触达的商品分析得出。

这类人群是前期建议大家优先投放的,因为这是挖掘买家潜在偏好,是最精准的流量,整体流量大,但是在投放的时候一定要注意,系统推荐的意图是否和你宝贝相符合,是否突出了你宝贝的卖点,我?#19988;?#36873;择与宝贝的需求吻合去投放,不符?#31995;?#19981;能投放。

还要注意的是,这个?#20309;?#24847;?#23478;?#32463;常去看,因为它不是固定的,没隔几天之后系统会根据你的数据重?#24405;?#31639;,有可能会出现一些更加精准的标签,这些一定要加进去。

三、创意图片的设置

淘宝直通车618定向推广优化技巧!

目前,手淘首页猜你?#19981;段?#32622;的流量在定向流量中占比很大,而对于手淘来说,图片是有一定的要求的,如果不满足这些要求,那是完全没有资格获取这块流量的。

进入到?#29916;?#20301;置看一下你的猜你?#19981;段?#32622;后面是不是打上一个绿色的√,如果打的是绿色的勾那说明是合格的,但是如果打的是红×,那说明不合格,把鼠标放到这个标志这里,就会弹出一个了解详细创意要求,点击进去里面有非常详细的创意要求介绍。一定要按照要求修改好。

还有更多关于位置投放的技巧、出价的技巧,以及流量的放大提升、整体效果提升的方法,还有618的把控,敬请期待明天的分享。

 

作者:刘祥

来源:淘宝大学

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