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一個案例告訴你,高手文案和菜鳥文案有何區別

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去年8月份的時候,我終于會用了AXURE,興奮地做了份原型搖著尾巴交上去等通過。可惜鮑艾樂女士什么陣仗沒見識過,看我這么得瑟又怕說我我不服氣,默默用半個小時重新做了份原型圖,讓我自己感受一下。于是有了下面這篇聲淚俱下的檢討書,事情已經過去了,先拿來和你們分享一下。

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作為一個陌生的人需要被封面一下子吸引住,僅僅是簡單的陳述這是“奧森五公里”可能太蒼白了,而“奔跑吧,程序猿”也并沒有體現出二進制Club的調性,會讓人和綜藝節目聯想起來以為僅僅是一個娛樂性質的活動。

我們真正的目的可能是希望大家能感受到這個組織的熱情,極客,有趣的高精尖的人群的集會的這么一種調性。

所以“不跑不瘋”一下子就把人的雞血給調動起來了,“據說這是全銀河系最燃的跑步派對”,人性其實很簡單,有那么幾個詞永遠是萬能的,要學會使用那些令你印象最深刻的詞,在這個快速消費時代,大家的注意力是最寶貴的,你可能只有一秒鐘,一秒鐘之內如果不能調動大家的腎上腺分泌,你就永遠失去了機會。讓大家覺得,這是一件很酷的事情,相比之前的文案更加精準地傳達了我們組織這個活動背后想傳達的信息。尤其是封面的標題,一定要反復打磨出最精準的表述;多看多想多收藏多比較,才能不斷打怪升級練出經驗值。

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同樣的,原圖是通過文字去平白地陳述我們是熱情的有趣的極客的,但是別人很難通過這個字眼去感受到,段落的規劃和排版沒有層次感;沒有讓人看到這一頁產生跌宕起伏的感覺。

修改后,上來先吊足大家胃口,和前一頁有足夠的銜接和過渡,不會讓人覺得很突兀;這樣下來,讀者的感受和體驗是連貫的;在這里,適時拋出二進制Club是什么,我們已經有了這樣一個組織,組織名稱,老成員是什么樣的,歡迎新成員加入,讓大家明白了,你是誰,想干什么,跟我有沒有關系。

下面的思路就順利成章了,我為什么要加入你們

你們的亮點是什么?

這個亮點不是你說你燃我就買賬的,需要切切實實的誘惑點拿出來。

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到了第三張圖片,鋪墊已經該結束了,這個時候大家會更需要詳細的具體的活動詳情,怎么參加,時間地點,獎品規則,審核資格,如果到了這里還沒有把事情說清楚,有一部分人的耐心會喪失,跳轉出去了。這應該是信息量最豐富的一頁。

線框圖的作用,更多的是告訴設計師你的重點和次重點是什么,更全面的傳達你的信息,線框圖越高度仿真,最后出來的結果越接近你想要的。

當然,這并不妨礙行文的詼諧和幽默。在細處冷不丁地讓人會心一笑,會讓讀者徹底被文案征服,乖乖聽話,把他們的行為引導到分享或點擊參與上去。

從這里就能看出,原圖乏善可陳,并沒有讓我一定要參加的理由;修改后,這就是一個有意思,有調性的活動,讓人覺得不參與不行了,不參與我就掉隊了,不參與我就沒逼格了。

而我們的組織活動并不是最后參與的人越多越好,更多的是事件營銷達成口碑傳播,設置門檻,設置篩選機制,不僅能為我們沉淀優質用戶,提高轉化率,更重要的是品牌傳播和調性的奠定,好了,看到這里,來都來了,可以刺激注冊和轉化了。

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已經來到了這里,就可以進一步升華全文,點明主旨了,讓他們明白,這個組織不僅僅是帶大家跑步的,跑步只是其中一個簡單的點,它的背后有著更為有趣豐富的組織內容形式,頻次,內容,組織架構清楚地再一次呈現給觀眾,一目了然,任何文案,它的本質目的是販賣,把自己的idea賣給別人,那么除了基本信息必須要清晰,還需要賦予一個崇高的情懷和意義。描繪出一個理想國烏托邦的面貌,而獲得這一切,僅僅需要一個點擊。

突出該突出的地方,做好干凈舒服的排版,選擇合適的字體,這些不僅僅是設計師的工作,更是你自己的工作;沒有人比你更了解,你想要的是什么。

回過來看這整個案例,一個企業,一個項目,一個小組,可做的事情很多很多。并不是每一件事情都值得去做,一定是從目的出發有所取舍的,那么你做出來的東西,是否達到了你的目的,一定要從效果去倒推。我做這個二進制Club,他的終極意義是什么?我自己腦子里面一定要有一本賬清清楚楚,繃著一根弦。這些并不是寫在立項會PPT里寫過一次就丟掉了的,我們的標簽我們的調性我們的目的,這些也不需要去向觀眾交代,而它應該是無時無刻,見縫插針地體現在你們的每一個細節中。時時刻刻要把自己看做一個小白,從一個陌生人的角度去看自己有沒有說人話,把事兒說清楚。

而如何去生動地表達,這個一個是語言天賦,有的人天生表達能力超強,用具象的細節描述代替結論性的詞語,給別人消化的空間,更多的就是平時足夠的用心,多看看那些經典案例,庖丁解牛地去分解他們每一處是如何匠心獨運地牽引著觀眾的注意力,攝取讀者的魂魄,像一個魔術師一樣引導大家按照你的期望去做出你想要的回饋和反應;工夫在詩外,大概說的就是這個聚沙成塔的道理。

再一個,人的思維是既是單線程的又是多線程的。一方面你需要一個主線,像一個說明書一樣講清楚這是個啥?另一方面,你也需要起承轉合,有層次地布局,把握文案的節奏。讓想細讀的人,想一帶而過的人,都可以迅速滿足他們的需求。

Tips:奢侈品可以打折甩賣,地攤貨想漲價可就難了。把事兒往大了做,基調往高了定,永遠不會錯的。

原圖的失敗的根本之處,在于沒有找到二進制Club的靈魂。究竟什么才是人家要買你的帳,能吸引到高素質人群的原因。那是一個發光發熱的點,這個點就是這是一幫極客程序員,在做一件積極健康專注的事情。加入他們,我也能和他們一樣。

從立意本身出發,找到程序員和跑步這兩個事情的共同特質就是“燃”。

另外在初期不斷的去強調這個組織是做什么的,他們是誰,不斷地去宣傳自己的理念,活動和H5都僅僅是一個工具和載體而已,找到做事情背后那個真正的目的,而不是一個又一個小的目標,是文案差異的根本原因。

 

 

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