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Facebook上如何投放廣告?手游海外推廣必讀!

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過去的一年充滿著“資本寒冬”,“人口 紅利逐漸消失”等眾多負面消息,可身在移動互聯網行業的我,仍然感受到了游戲市場的炙熱。雖然國內市場競爭日益激烈,但是各大游戲公司已紛紛將眼光投向海 外,正組團海外撈金。對于想要出海的小伙伴而言,選擇一個靠譜的渠道合作將是海外布局的關鍵點。美國市場研究公司eMarketer最新發布的數 據,Facebook和Google在全球移動端廣告市場的比例超過2/3,而這其中占比較大的就是移動游戲。而Facebook的強社交屬性能夠有助于 廣告自主傳播,從而促進自然流量,更加適合手游出海。毋庸置疑,Facebook將成為眾多渠道中的首選。正好最近有一款游戲在Facebook投放,這 里和小伙伴們分享一下投放數據,希望對大家有些幫助。
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已 經有很多文章講解如何集成Facebook SDK,開通投放賬號,授權產品等一系列準備事項,在此就不再贅述。影響廣告效果的因素眾多,如何優化才可以最低成本獲取最多用戶?我想精準定位和創意制 作是第一步, 所以今天主要以《萬人老虎機》為例,分享如何在Facebook精準定位用戶并且設置廣告。
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一個Facebook廣告至少要包含三個方面:受眾定位,廣告宣傳語,宣傳圖片。做好這3件事情,就已經成功了一半。那么我們在推廣《萬人老虎機》的過程中是怎么做呢?
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投放過程如下:
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游戲:《萬人老虎機》繁體中文版
地區:臺灣
成果:1個激活用戶$0.7左右
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第一步:游戲分析
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分析: 《萬人老虎機》是一款街機移植游戲,里面包含水果輪盤,森林舞會,猜大小等多種經典玩法,而且還有各種競賽PK,排名,聊天互動,任務獎勵。綜合來說,《萬人老虎機》是一款經典娛樂場游戲,無論是操作上還是畫面上對街機電玩城的玩法還原度頗高。
結論:初步判斷男性玩家為主要推廣對象,宣傳素材偏重賭場風格,還原經典街機場景; 宣傳文案突出核心玩法,獎勵豐富等特點。并且鎖定核心關鍵詞,如:? 888 Holdings, 輪盤, 彩票, 花旗骰或二十一點,以便使用關鍵字進行精準定位
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第二步:根據以上分析,開始設置廣告,觀察數據。
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1. 定位:如下圖所示,結合游戲,定位一般會分為幾個維度:地區,年齡,性別,語言,設備,興趣等,還可以排除應用用戶,這樣就不會造成展示浪費。
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Facebook上如何投放廣告?手游海外推廣必讀!

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2. 素材,如下圖,這一個素材使用的是真實的游戲場景,金幣暗示游戲獎勵豐富,精彩刺激。
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Facebook上如何投放廣告?手游海外推廣必讀!

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3. 廣告語中,標題簡單有吸引力,直接引出游戲的火爆程度,廣告內容體現游戲核心功能。
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標題:百萬人都在玩★★★★★
內容: 免費玩經典澳門賭場老虎機 原汁原味街機體驗!
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以上廣告設定后,設置預算,觀察CTR和CR數值,一般情況下,CTR要達到1.5%以上,CR要達到20%。如果CTR過低,要及時調整宣傳圖及文字;CR過低,需要調整落地頁。最后達到最好的效果。我們按照以上設定跑起廣告后,結果如下:
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Facebook上如何投放廣告?手游海外推廣必讀!

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從 以上數據可以看出,CTR為1.92%;CR是252/550=45.8%,廣告的相關度為10分。廣告的相關度得分是由Facebook評出。評分范圍 為1-10分,一般情況下,至少要獲得6分以上,越高越好。10分說明廣告內容與受眾之間的匹配度非常高,也就意味著廣告質量很好,后續這個廣告也將可能 獲得更多曝光而降低廣告單價。而Facebook的廣告傳播性體現在廣告上線后有311位用戶點贊,6次分享,如下圖所示:
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Facebook上如何投放廣告?手游海外推廣必讀!

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在CR和CTR達到理想狀態后,就可以開始加大預算推廣了。
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Facebook的投放優化是一個長久的過程,不斷的觀察數據,通過AB測試的方式,改進宣傳圖質量,直到達到一個較高的CR和CTR值。
往后的文章將會專注于Facebook的各種操作與優化。比如:1. 如 何利用Facebook選擇投放市場?2.FB有直投和代理投放兩種,各有什么優勢?3. Facebook投放廣告,如果是游戲,能否直接下載?如果不能,如何轉化為最終下載? 4.Facebook SDK的作用,以及數據應該如何獲取和分析。有興趣的朋友歡迎交流。

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