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【干貨】一線推廣人員把自己的ASO知識全貢獻出來了!

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《后會無期》里有句話,“聽過很多大道理,依然過不好這一生”。這是自嘲,也是無奈。三個月的時間,子木從ASO小白到略知一二,算起來看過關于ASO的文章也過百篇,深切感受到從零開始做ASO的艱難。不敢說自己寫的東西很專業,但至少就自家產品而言,我體驗到了翻倍下載的快感,也體驗到了不斷試錯和驗證性成長的樂趣!
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在我看來,ASO優化的過程就像是金庸小說里武林高手練就一身絕技的過程。先找到流傳世間的武功秘籍,然后不斷參透一招一式練就蓋世武功!
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第一章: 參不透的秘籍,舞不動的寶劍
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一,什么是ASO?
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ASO,全稱為AppStore Optimization,就是利用AppStore 搜索規則和排名規則,讓APP更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法,通常我們所說的ASO,指的就是關鍵詞的排名優化。
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二,影響ASO優化效果的10大因素
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1.APP名稱,2.副標題,3.圖標,4.截圖+視頻,5.應用描述,6.用戶評論,7.關鍵詞,8.APP安裝量,9. 活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度,10.社會化分享數據(曝光量)。
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三,常見的第三方ASO優化原理
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這里例舉一個平臺的例子,他們的基本做法是:自身就是一個平臺,有大量的真實用戶,平臺通過設置任務,用戶完成任務獲得獎勵的互動形式,設置合適關鍵詞,讓用戶搜索詞關鍵詞下載指定的APP,提升權重,把自身APP在此關鍵詞的排名做上去,以此來獲得自然流量的一種方法,這樣的做法,就杜絕了機器刷榜帶來的風險性,避免下架降權等情況的發生,總體來說還是很科學可靠的!
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四,AppStore流量哪里來
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AppStore流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類榜 + 搜索,但是大部分APP是上不了精品推薦的,而且APP進入到總榜前150名也是比較困難的,榜單是按照下載量、銷售額等進行排名。
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五,AppStore 搜索的權重排序
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一般而言,行業內大家比較認同是排序是:
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App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description
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即:app名稱>app關鍵詞>app描述>應用內購買名或描述。
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為什么是這樣來排序的呢?
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?如果有人了解過或者做過SEO,那么Appname就恰似 “Title” 標簽對于網站的影響. 如果沒有,從75%的用戶通過搜索獲功能取APP這一數據來看,重要性不言而喻! App關鍵詞更是整個ASO優化中的核心,100個字符所帶來的價值,非同凡響! 最后2個基本上可以當做是關鍵字設置的補充,不做過多的解釋。
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六,哪些工具可以用來輔助優化
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1,Apping
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http://www.appying.com/
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功能介紹:
1,iOS運營輔助工具
2,App運營推廣資料
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推薦理由:
雖然這里我只是簡單的羅列了2個功能,但是用過的人肯定知道這個網站肯定沒有這么簡單! 這是一個很不錯的APP運營網站,會有很多文章介紹國內外最新的App營銷推廣技術。不僅提供iOS運營輔助工具,還有更多樂于分享的小伙伴或大神分享他們的的推廣案例。大家不僅可以在這里學習,還能使用各種輔助工具來進行實踐,趕快挖掘吧!
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重點講一下,他們家提供的應用描述模版,還是很有借鑒意義的。大家如果在一開始的時候不知道怎么來寫應用描述,可以去參考哦~
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2,ASO100
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http://aso100.com/
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基礎功能:
1,實時熱搜:可以查看當前最新的熱詞搜索,可用來輔助做關鍵詞挑選。
2,搜索指數排行:按照分類對高頻關鍵詞進行了搜索指數的排行,可以看到每個分類下搜索頻率最高的關鍵詞以及對應的搜索數量及排名第一的產品。
3,Aso 優化助手:在設置應用名稱+關鍵字時,可以用來檢測是否超過規定字符。
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核心功能:
1,實實時排名:可以根據日期看到產品在類目下的排名情況
2,關鍵詞|ASO: 不僅可以看到已覆蓋的關鍵詞數量,以及出現在TOP10的數量。還可以看到每個詞的實時變化情況。包括(排名、搜索結果、搜索指數)
3,競品對比:可以看到優化后,和競爭對手的差距,結果你懂的。
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推薦理由:
綜合來說是一款很不錯的ASO優化輔助工具,免費注冊使用且數據更新較快,集合優化了多種功能。當 App Annie被墻之后,更是廣大運營喵的福音啊!
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3,AppDuu
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http://www.appduu.com/
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基本功能:
1,總榜排名歷史快照
2,免費|收費|暢銷總榜(前1500名)
3,熱門搜索詞
4,AppStore搜索
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獨家工具:
1,綜合查詢
2,關鍵詞擴展
3,中文分詞工具
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推薦理由:
顯而易見,大家想必也看到我在介紹完ASO100后,其他家的工具我沒有詳細的來進行功能介紹。因為大家畢竟都是做同一件事情,所以在功能上大相徑庭也在情理之中。 在這里重點說一下Appduu他們家我最常用的幾個工具。
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1.關鍵詞擴展+中文分詞工具
為什么把他們2個放在一起來說,主要原因是他們都是為了輔助挑選關鍵詞應用而生。這2個工具,在后續的關鍵詞挑選中,會詳細的講解怎么使用。
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2.數據快照
關于這個功能,官方的解釋清晰明了:→ “App運營是一個循序漸進的過程,您可以建立數據快照,作為未來App運營效果的重要參考數據。” 需要注意的是快照建立間隔時間,最短為7天。 也就是說,每隔7天你可以通過快照來記錄優化的效果。
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4,Asou
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http://www.asou.com/
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基本功能
1,應用信息
2,關鍵詞追蹤
3,ASO指數
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推薦理由:
作為輔助工具,我個人比較常用的是功能是查看“應用信息”更新時間,版本號,應用描述,屏幕快照等都可以清晰的看到。我想去蘋果官方看這些內容的體驗,大家都是感同身受的。 當然,如果你是有心人,你會意識到這個用來做競品分析是再好不過的啦~
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5,應用雷達
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http://ann9.com/
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推薦理由:
這個網站是很棒的,無論是內容還是功能都能夠提供很多幫助!相信很多人都有所了解并且使用過。在這里我就不做過多的贅述,大家自己去挖掘吧! 感興趣的可以加我微信,我會贈上該網站的產品使用手冊!
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小結:
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至此,第一章關于秘籍和寶劍的內容就給大家分享完了。主要還是為了幫助大家層層梳理基礎知識來指導建立優化的流程。如果對ASO原理沒有相對清晰的認知,實際操作中很容易出現摸不著頭腦的情況。
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同時非常感謝那些給過指導的小伙伴。子木不才,集大家之精華特此整理ASO優化的一些內容在此分享給大家!下一章將講到如何融會貫通,一招一式修煉成功!
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第二章:修煉有道,從小做起!
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相信大家在看完第一章的內容之后,對什么是ASO以及原理已經有一定的認知。那么本章將用理論來指導實踐,一招一式練修煉絕技。
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一,10大因素,你偏愛了誰?
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“當然是關鍵詞了,不就是要不斷優化他嗎? 怎么能不偏愛他!”猜想很多人都會這么認為,把所有的精力都放在這一塊。當然不可否認那100個字符的重要性,但是既然我們知道AppStore的權重第一的是APPname,那為什么不從頭開始呢? ?我們要做的是把一款產品推出去,然后讓他像微信一樣耳熟能詳!
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so, 如果你沒有BAT的巨大的流量,那么在一開始定產品名稱時一定要考慮到后期的品宣和運營推廣!
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二,關鍵詞從哪里來?
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關鍵詞的挑選一直是許多小伙伴頭疼的事情,我也深受其苦! 在不斷的總結和摸索中,這里主要從以下幾個維度來幫助大家擴展思路。
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匹配度:和產品之間有高關聯性的詞即匹配度,有以下4點。
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1.與APP名稱相關的詞
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2.與APP目標人群相關的詞
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3.與APP業務層面相關的詞
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4.競品詞和競品關鍵詞
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我們都知道高匹配度的詞能夠實現更加有效的轉化性,而從這5點入手能夠為我們后期篩詞提供更多的”備胎“同時也為頭腦風暴擴展了思路。
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競爭度:某個特定關鍵詞的競爭激勵程度,主要由2方面原因導致。
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1. 一個領域里肯定有很多款APP出現,那么就注定某個詞大家都會用,這些APP就會把這詞帶的很熱,隨之就帶來了競爭度。
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2. ?自家的APP和別人家的APP在某個詞上面的排名競爭,都想要把這個在這詞上有高的排名,這也是競爭。
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ps: (iOS9之前,我通過看在AppStore搜索某個特定詞之后的APP相關數進而判斷詞的競爭度,現在怎么看,自己也研究一下好嘛~)
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有人也許覺得這2點沒有什么區別,簡單的說第一點的影響會讓某個詞熱起來,從而帶來競爭的可能性;而第二點更多的是人為的競爭,每個人所投入的成本越高,詞越熱,競爭也就不斷變大!
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熱度: 在搜索中被搜索的次數最多的詞,就是熱度高的詞。需要注意以下幾點:
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1. 要和自家APP有強的關聯性
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2. 自家APP可以排在該熱詞的前面
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3. 查看分析詞的熱度時, 建議以ASOU指數評估現在,用百度指數預估未來,避免在一時被炒熱的詞上面得不償失!
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總而言之,最理想的就是找到匹配度高、競爭度低、熱度高的關鍵詞。所以你需要這樣一張表來組合分析篩選找到那些合適的關鍵詞,然后再從中篩選出最有效率的100個字符. 你想知道怎么才能知道某個詞的熱度和競爭度?如何知道競品用了哪些詞嗎? 請看第一章內容,紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!
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【干貨】一線推廣人員把自己的ASO知識全貢獻出來了!

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三,選完次排名優化怎么做?
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哈,又是一個頭疼的問題! 不賣關子了,這里介紹2個版本,分別是土豪版和屌絲版!
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屌絲版
(沒辦法,誰讓我也是屌絲…)
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如果你笑了或者你口袋里沒有錢去做推廣,那么恭喜你。 你要做的事情很簡單,就是把以下幾點做到極致! 害怕的不是土豪有錢,而是有錢的土豪比你還用心有執行力!
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1. icon
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如果你家產品還沒有上線,那么恭喜你還有機會做一個精美的icon! 不要問我為什么,這年代什么都看臉好嘛! ?不要否定你自己是顏控! 那些”長“的丑的icon,我是不會讓它擺在桌面上的。 你想不到就這一個小小的圖標影響了多少轉化率…. ?看到這,對自己產品的icon不滿意并且已經上線的你不要焦慮,彌補的辦法還是有的!
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2. 簡單大氣,有逼格的屏幕快照
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不要再隨隨便便用手機截個產品功能圖就上傳來應付差事了好嘛!長的丑,還不給自己穿件好看的衣服! ?如果你覺得自己沒品,自家的UI設計也沒品,那就去看看別人是怎么做的。 這里推薦”UC瀏覽器“、”今日頭條“、”想去“的板式。 接下來怎么做,作為國人我就不用再教你了吧,你應該懂的!如果你還能做個視頻出來, 贊贊贊贊贊!
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3.標題黨
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作為苦逼的運營喵我知道產品的名稱很多時候自己是做不了主的,但是天無絕人之路啊! 還有副標題的存在! 副標題不僅是考核你選詞的功底,更是考驗你是不是一個優秀標題黨的時刻!
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4. 比智商,秀功底
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無論你是自嗨型的X型文案人,還是用戶體驗視角的Y型文案人。 在寫應用描述時如果不知道版式怎么寫人請自行去看第一章內容,剩下的人請學習圖中的這位牛人! (學習時,請看閃光點。 至于是否真的有用,你沒試過怎么知道!)
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【干貨】一線推廣人員把自己的ASO知識全貢獻出來了!

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5. 評價
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屌絲也是有氣節的! 他的重要性不言而喻,僅有的錢我就全部花在這里了!不過刷評還是有風險的,提醒大家找可靠的渠道商來做,避免不必要的麻煩! 如果你希望效果好些,那就自己寫評論內容提供給渠道商。這樣,關鍵詞的覆蓋度就在自己的掌控中。不過,我想說就這事差點累死寶寶……
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6.曝光量
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一款新鮮出爐的APP, 怎么才能給迅速躥紅這個我不知道。 但是,我知道通過以下的方式肯定會讓你的APP增加更多的曝光量! 從而間接的去影響下載轉化率。
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(1)免費的百度百科你要自己去申請做吧,百科不讓放下載鏈接,申請成功之后你生成一個帶下載鏈接的二維碼放上面總是可以的吧。
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(2)貼吧,對我而言這是一個非常好的資源。因為大學時我是小吧的緣故,現在還有一些資源。不過,我建議類似于貼吧這樣本身有著較為忠實的用戶的資源,一定要等產品打磨到7-8成再拿出來用。 不然,你幻想中的“口碑傳播”可能真的成功!
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(3)知乎、微博、微信、論壇這些都說到要吐的地方,問問自己有沒有動手去做,或者動手去準備。這里提及一下微博,大家誰說沒有粉絲怎么辦? ?自己沒有粉絲,競品也沒有嘛? 你可以在競品的粉絲評論里自由的做做文章嘛~ 咳咳,點到為止!
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7.活躍用戶
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在優質的內容下,你要做的就是和產品經理一起想辦法通過push,不斷的喚醒每一個APP。 那么問題來了,在眾多消息通知里你會點擊那個,完全看文案嘍~ ? 平時玩的游戲“狂野飆車”的push文案,可謂花樣百出,花盡心思。 娛樂放松的時候不妨去瞧瞧!
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土豪版
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土豪喜歡簡單粗暴,所以就大致的分為3個階段來講。(屌絲簡直話太多….)
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第一階段:
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整體關鍵詞排名較低,且日新增,日活,激活,留存等基礎權重較低,可以通過做廣點通粉絲通等外部引流,實現APP整體權重上升,大概需要一到兩周即可。
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第二階段:
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在外部引流成功后,整體權重上升開始選擇合適的關鍵詞進行優化。一般情況下建議選擇排名達到前十做ASO.,根據競爭度的分析以及同類型產品的數據分析來定需要的CPA量級。 在沒有競爭對手同時針對此關鍵詞的沖榜的情況下,排名一般可穩定保持兩周到一個月的時間。
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第三階段:
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當新版本優化完成后,開始借助工具分析,重新選擇關鍵詞。為下個版本優化做準備。 技巧如下:
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蹭量: 就是在自身的關鍵詞里加上做的比較好的競品的APP名稱,在用戶搜那些APP名稱時,可以看到你的APP,可能會選擇去下載你的APP,從而達到削弱對手,增強自身實力目標。
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優化時間
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在時間選擇上,一般新版本上線后,會降低權重,APPstore為了保護APP,會設定 新版本上線會有3-7天的保護期,從上線當日算起,所以一般在新版本上線就開始選詞進行優化。
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Ps: 作為屌絲,我知道土豪早就把前面的事情做的很NICE!
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寫在最后的話
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兩周的時間,1年多的運營經驗。作為小白,實在不敢說自己分享出來的都是干貨!看起來洋洋灑灑的幾千字也許會讓你覺得很厲害的樣子,其實不然!之所以在第一章的開頭我提到“聽過很多大道理,依然過不好這一生”這句話,其實想說的是關于ASO我們接觸到的干貨實在是太多!那么多牛人分享之后,真正會動手實踐去研究的卻又寥寥無幾。希望大家在實操中先摸索再提問題,并且養成帶著解決方案去提問題的習慣。
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最后感謝那些給予支持和幫助的小伙伴們,社交網絡讓我們的關系不斷的重組和鏈接,能夠在這樣的環境下和大家共同交流學習,也是一大幸事!

 

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本文作者@李志辰 由(APP頂尖推廣)整理發布,轉載本文須經頂尖推廣同意,并請附上本文鏈接!

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