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現代版的腦白金,貪玩藍月的廣告魔性何在?

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貪玩藍月絕對是2017年典型的現象級傳播案例,憑借著魔性尷尬的廣告,在社交網絡上一炮而紅,像極了二十年前的腦白金廣告!根據百度指數的需求圖譜也可以看出,貪玩藍月的成功傳播與它的廣告內容密不可分。

現代版的腦白金,貪玩藍月的廣告魔性何在?

現代版的腦白金,貪玩藍月的廣告魔性何在?

外行看熱鬧、內行看門道,吐槽過后,我們通過廣告、傳播的角度來簡單分析分析貪玩藍月。

來來來,先看看貪玩藍月經典魔性文案

  1. 一刀就滿級,三秒成土豪。無聊寂寞去哪玩,搜索一下上貪玩!
  2. 0元vip,3天就滿級,一秒一刀999,裝備全爆666,廣告做的再牛,不如進服遛一遛。
  3. 我是張家輝,戲我演過很多,但是游戲,我只喜歡貪玩藍月。只要玩過傳奇,我就是你的兄弟,會玩的兄弟一起來。
  4. 古天樂綠啦,古天樂綠啦,驚喜不斷,月入上萬。等級能提現,裝備換點錢。
  5. 裝備雙倍回收,提現一秒到賬,道具直接賣,一天賺幾百。貪玩游戲,讓你找回你年少時貪玩的你。
  6. 點一下,玩一年,裝備不花一分錢。只需體驗三分鐘,你就會跟我一樣愛上這款游戲。
  7. 充不充錢不重要,進來看看就知道,開局一把西瓜刀,貪玩傳世當土豪,神裝隨便爆,回收隨便搞。
  8. 不用花錢的綠色游戲,試完三十秒,好玩忘不了。
  9. 古天樂一晚上賺多少錢?來貪玩藍月看看!裝備掉落賺個首富,一秒提現不限額度,掛機一整晚,四月不上班。
  10. 掛機一兩天,回收三五千,時間換金錢,再玩一整年。
  11. 開局一把刀,三秒成土豪,出門只帶一瓶藥,裝備武器全靠爆。

為什么貪玩藍月廣告如此魔性?

首先是港普口音梗

貪玩藍月最被談論的點就是張家輝和古天樂的口音,用“港普”說出一段奇葩的廣告語,本身就自帶搞笑屬性。

另外,這種關于口音的搞笑視頻極其容易引起二次傳播,引發大視頻平臺的大V進行模仿傳播,擴大影響力。如今直播主播、鬼畜視頻、模仿秀視頻中都有大量關于口音模仿的二次創作。

這種傳播路徑像極了前幾年紅極一時的“藍瘦香菇”,也是引發了眾多大V的集體模仿才得以走紅。

視頻走紅的傳播路徑:

原視頻內容引爆——大V模仿二次創作——表情包、漫畫、段子擴大影響力——自媒體文章解讀、評論——嚴肅媒體評論曝光-大眾熟知現代版的腦白金,貪玩藍月的廣告魔性何在?

其次是賣點直白促轉化

由于頁游類廣告一般以網頁banner及視頻貼片的形式投放,點擊即可跳轉到游戲頁面,轉化路徑相對較短,因此頁游類廣告幾乎都是效果類廣告。

效果廣告與品牌廣告的最大區別就是直接說出產品價值,不談或者少談品牌形象、理念、情感等話題。所以在文案的設置上主要抓住用戶的產品痛點:升級慢、好裝備爆率低、游戲花錢等。

同時,在文案上通過目標用戶都熟知的“傳奇”游戲作為錨點符號,大大降低用戶對產品的理解成本,用“兄弟”的名義進一步促進轉化。

再次是用詞夸張口語化

仔細看貪玩藍月的廣告文案不難發現,其產品賣點簡單粗暴,而文案十分口語化。比如說會一些“爆”“搞”“賺”“開車”之類的大白話,而這在很多注重品牌形象的廣告中比較少見。

華與華曾經說過一個觀點:所謂的廣告語,就是設計一句口語,作為產品推薦時的話,讓它在用戶之間進行傳播。比如說你在推薦朋友喝紅牛的時候可能會說“累了困了喝紅牛”,而不會說“你的能量超乎你想象”,那么從對產品本身的價值來說,前者就是個更佳的廣告語。

由于貪玩藍月的目標人群主要是在二線以下城市的中年男性,廣告語中使用目標人群日常操練的口語可以說是非常精準。

現代版的腦白金,貪玩藍月的廣告魔性何在?

另外,廣告中的用詞非常夸張,諸如“古天樂綠了”“古天樂一晚賺多少錢”之類的口號式吶喊,可以迅速抓住受眾眼球,并成為傳播興奮點,網上也有不少人在談論吐槽,這也和多年前恒源祥十二生肖廣告手法思路一致。當一個事件成為談論話題的時候,它就能在社交關系中迅速擴散。

 

最后是押韻傳播

押韻一方面可以讓廣告語朗朗上口、更加容易傳播,另一方面可以在有限的詞句中促進資料的壓縮,擴大信息的聯想,也就是說押韻的句子可以用更短的詞語表達更豐富的內容。

就像在學生時代我們記憶很多公式定理,老師都會自編一些押韻的口令幫助記憶。古代歐洲的吟游詩人背誦上千行長篇史詩時,靠的就是單詞押韻。

在我們記憶一句押韻句子的前半句時,我們就會不自覺地去聯想下半句,所以通過押韻詞的設置,能讓品牌方所想要傳達的品牌價值更豐富。

其實我們只要稍加對比就不難發現,貪玩藍月的廣告形式就是現代版的腦白金。他們同樣有大規模的投放,有著順口易記的廣告詞,廣告語中直白說出產品賣點、都有魔性的元素(口音、舞蹈)。從社會文化的角度上看,貪玩藍月的傳播爆發,也是近年來“尬文化”的標志性案例,而2017年正是“尬文化”大規模進入主流視野的一年。

別再嘲笑貪玩藍月,根據官網顯示,貪玩游戲平臺單月流水已經超過2億!在你嘲笑他的同時,他已經走上人生巔峰了。

 

本文作者@鄭卓然 由(青瓜傳媒)整理發布,轉載請注明作者信息及出處!

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