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数据报告 | 汽车行业推广没效果?看看同行怎么投的……

数据报告 | 汽车行业推广没效果?看看同行怎么投的……

 

2011-2017年期间,中国汽车产业量级稳中增长,未来上升空间巨大,汽车行业的广告投放呈现乐观的增长空间。2017年中国汽车保有?#30475;?.17亿辆,虽然千人汽车保有量( 140辆千人)仍低于全球平均水平(158辆千人),不过上升空间乐观。

而2017年中国汽车网络广告市场规模达150.7亿元,移动端投放规模占比达 57.2%,预计2019年汽车行业的移动端广告投放占比将达到71.3%。与PC端相比,移动端广告具?#34892;?#24335;更丰富、投放更精准、互动性更高的特性,也越来越受到汽车行业广告主的青睐。

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2018年上半年,汽车行业移动广告投放呈现哪些趋势?本报告以2018年上半年(1月1日-6月30日)所追踪到的iOS客户端的汽车行业移动广告相关的投放数据为依据,发布《2018上半年汽车行业移动广告投放趋势洞察》,相关洞察如下:

1)从整体上看,汽车 App 投放广告数最多的平台为腾讯社交广告,投放广告的汽车类App主要以汽车资讯类App为主,其中《汽车之家》名列汽车 App 广告投放数榜首。

而汽车保养类App 《途虎养车》广告投放力度仅次于《汽车之家》,主要?#26376;?#32974;这一品类为切入点,强调低价实惠。汽车 App 广告投放以原生广告信息流广告形式为主,主要文案套路为“引导尝试”和“强调优惠?#20445;?/p>

2)而在汽车?#25918;?/a>广告投放渠道方面,新浪扶翼平台相关广告投放数最多,而宝马,大众,奔驰为该渠道投放广告最多的汽车?#25918;啤?#21516;为高档车,宝马在投放时更强调优惠补贴及折扣,而奔驰的投放内容则更多以?#25918;?#27963;动的宣传为主。

PS:本文所提及的汽车 APP广告是指以下载汽车行业相关的App为目的的移动广告,而汽车?#25918;评?#31227;动广告是指以推广对应汽车?#25918;?#25237;放的移动广告。本文所所追踪到的汽车行业相关的移动广告iOS端的数据,不包括Android端的广告投放数据。

一、2018上半年汽车App广告投放趋?#21697;?#26512;

1)汽车App移动广告投放情况分析

在汽车App广告投放数,投放广告的汽车App 主要以汽车资讯类 App 为主,广告投放数Top10共占据5款,分别为《汽车之家》、《汽车报价大全》、《汽车大全》、《易车》、?#25238;?#36710;帝》。

《汽车之家》为汽车垂直类社区媒体,以提供汽车综合资讯为主,上半年在iOS应用总榜?#20449;?#21517;在80名左?#20063;?#21160;,稳居汽车 App 广告投放数量首位。而汽车保养平台《途虎养车》在2018年上半年也有较大力度的广告投放表现,累计广告数仅次于《汽车之家》。

在投放渠道方面,汽车App投放覆盖腾讯社交广告、网易易效、今日头条百度信息流、知乎、新浪扶翼、凤凰凤羽、阿里汇川这九个渠道,其中腾讯社交广告渠道汽车 App 广告最多,占整体汽车 App 广告投放数的72.98%。

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2)汽车 App 广告投放整体文案套路分析

2018上半年汽车 App 主要投放原生广告和信息流广告这两种广告形式,主要文案套路为“强调优惠”、“引导尝试”、“震惊感叹?#20445;?#30456;关套路广告数总占比高达66.94%,不同套路的常用文案如下:

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3)汽车资讯类 App 案例分析:《汽车之家?#20998;?#25237;腾讯社交广告平台,广告投放形式呈现多样化,强调“优惠?#22868;啊?#20302;价”

2018年上半年,《汽车之家?#20998;?#25237;腾讯社交广告渠道,该渠道广告数占其整体广告投放的63.52%,其次为百度信息流平台,占比为14.75%。此外,《汽车之家》也较为重视在新兴广告平台知乎的投放,广告投放数占比7.38%。

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而在广告投放形式方面,《汽车之家》广告投放形式主要为原生广告,占比达63.05%,其次信息流广告35.34%。

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而在《汽车之家》广告文案分析中,诸如“降价”“底价”等为常?#20040;?#27719;,通过强调优惠吸引车主关注。

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而《汽车之家》的落地页主要是跳转到其 wap 端首页,罗列各?#25918;?#27773;车资讯,引导?#27809;?#36827;一步关注相关详情。

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4)汽车保养类App 广告投放案例分析——《途虎养车》?#26376;?#32974;品类为突破口切入汽车保养市场,强调价格实惠

与《汽车之家》相同,《途虎养车》在广告投放渠道方面,依然以腾讯社交广告为主,投放占比高达80.87%,其次为网易易效平台,投放广告数占比为13.91%。

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另外其广告形式?#31995;?#19968;,只?#34892;?#24687;流广告及原生广告这两种广告形式,未涉及其他形式。对其素材形式进行分析,其广告素材形式主要以单图为主,占比高达71.30%,而视频广告占比仅为0.43%。

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而在广告文案方面,引导尝试、震惊感叹为《途虎养车》其常用的文案套路,对应的广告数占比分别为23.84%及20.87%。

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《途虎养车》以汽车相关保养及配件推荐为主要服务内容,价格优惠是其主打的宣传点。对上半年的广告投放文案分析,可见其广告文案主要以“轮胎”这一品类为切入点,“500元4条轮胎”是其反复强调的点,宣传其价格便宜。除了车胎之外,《途虎养车》投放广告?#20445;不?#25512;广汽车内饰,车灯,整体思路为“低价格,实现爱车瞬间变高配”。

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而在广告投放素材方面,同样是以“轮胎”这一品类为主,宣传优惠,低价,吸引车主注意力。其落地页首屏标题“X元起”突出优惠,引导车主尽快下载 App 购买。

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二、2018上半年汽车?#25918;评?#24191;告投放数据分析

1)?2018上半年主流汽车?#25918;?#25237;放排名,“广汽”?#25918;?#30456;关的移动广告最多

在2018上半年追踪到的汽车?#25918;评?#24191;告中,投放广告数 Top3的汽车?#25918;品?#21035;为广汽、宝马、大众、奔驰。

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PS.此处提及的广汽?#25918;?#24191;告,值的是以宣传“广汽?#25918;啤?#30340;相关移动广告,不包含如本田,丰田等广汽旗下的子?#25918;?#30340;广告,以下同。

2 )2018上半年汽车?#25918;评?#24191;告投放渠道分析,汽车?#25918;评?#24191;告主投新浪扶翼,腾讯社交广告平台

而在投放渠道方面,汽车?#25918;评?#24191;告主要投放新浪扶翼,腾讯社交广告这两个平台。新浪扶翼的综合新闻资讯?#38405;行?#20026;主,与汽车?#25918;?#30340;目标?#27809;?/a>匹配度高,猜测也是新浪扶翼平台受汽车?#25918;评?#24191;告主青睐的原因。

而《汽车之家》作为垂直类的汽车广告平台,汽车?#25918;?#24191;告为其主要的广告类型,也名列汽车?#25918;?#24191;告投放数 Top5 渠道。

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对新浪扶翼平台上投放广告的汽车?#25918;?#25968;量进行统计,排名如下图。其中在新浪扶翼投放数量 Top5 的汽车?#25918;埔来?#20026;宝马、大众、奔驰、丰田以及本田。

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3)宝马vs奔驰,汽车?#25918;评?#24191;告投放案例分析

① ?宝马汽车?#25918;?#24191;告投放:主推3系车,投放创意强调优惠,低价

上半年宝马?#25918;?#25237;放的广告,3系车投放广告最多,投放文案以“首付优惠”、“分期”、“试驾”为主要创意方向,在素材上也有明显的优惠体现。

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② 奔驰汽车?#25918;?#24191;告投放案例:以?#25918;?#27963;动为主,体现?#25918;?#20869;涵

与宝马推广特定车型不同,奔驰在投放中,更注重投放其相关的?#25918;?#27963;动,从而去展示其?#25918;?#20869;涵,主推的活动为“安全童行?#20445;安位?018年?#26412;?#22269;际汽车展览会”、奔驰?#27809;?#21450;重购计划“猎青行动”。

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以上针对2018年上半年汽车行业的移动广告趋势的洞察。

 

 

作者:Alice&NIKI ,授权青瓜传媒发布。

来源:AppGrowing

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